Расчет цены лицензии

Определение экономической целесообразности предоставления (продажи) и получения (покупки) лицензий, установление размера лицензионных платежей и ставок роялти производятся с учетом цены лицензии.

Расчет цены лицензии производится потенциальным лицензиатом и потенциальным лицензиаром до начала переговоров независимо друг от друга и на основе тех сведений, которыми каждый из них располагает на данный момент времени.

Окончательная цена лицензии устанавливается в результате не только экономических расчетов, но и долгих переговоров и соглашений между партнерами по сделке.

Расчет цены лицензии осуществляется по формуле:

где Pi – расчетная цена единицы продукции по лицензии в i-м году, ден. ед.; Vi – расчетный (планируемый) объем производства продукции по лицензии в i-м году действия лицензионного соглашения, ед. изм.; Ri – расчетная ставка роялти в i-м году; Т – срок действия лицензионного соглашения в годах; i – год действия лицензионного соглашения.

В зависимости от условий лицензионного соглашения представленные в формуле величины могут быть как постоянными во времени, так и изменяться по годам.

Расчетная ставка роялти R – это согласованный между участниками сделки процент отчислений от цены единицы продукции или от суммы продаж продукции по лицензии.

На размер ставок роялти оказывает влияние совокупность факторов, которые следует принимать во внимание при выборе их величины из таблиц стандартных ставок роялти, выработанных многолетней практикой лицензионной торговли и взятых из доступных источников информации, к числу которых, в частности, относятся:

• техническая ценность объекта лицензии;
• наличие и надежность патентной защиты;
• объем передаваемых прав (при неисключительной лицензии лицензиату передается только право на использование с сохранением права собственности у лицензиара или передача всех прав – при исключительной лицензии);
• степень подготовки изделия, технологического процесса к производственному освоению (комплект технической документации или образец);
• рыночная конъюнктура;
• емкость рынка и перспективы сбыта продукции, изготовленной по лицензии;
• конкурентные предложения фирм;
• размер дополнительной чистой прибыли лицензиата.

Если в основе цены лицензии лежит размер дополнительной чистой прибыли лицензиата, то с учетом остальных отмеченных выше факторов доля лицензиара может колебаться от 10 до 50 % дополнительной чистой прибыли лицензиата.

(Кармышев Ю.А., Луговских Н.И. Инновационный менеджмент. Издательский дом ТГУ им. Г. Р. Державина)